Ads Manager, CPC, nuovi paesi: la pubblicità su ChatGPT merita un test nel 2026?
Di Thierry Gustin
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La pubblicità su ChatGPT ha fatto un passo avanti a maggio 2026: il 5 maggio OpenAI ha aperto agli inserzionisti statunitensi un gestore di annunci self-service (Ads Manager), con offerte per clic (CPC) oltre al costo per mille impressioni (CPM), un'API di conversione e un pixel di misurazione[1]. Due giorni dopo Digiday annunciava l'estensione dei test a Regno Unito, Brasile, Giappone, Corea del Sud e Messico[2]. Francia e Spagna non comparivano in quell'elenco: per la maggior parte delle PMI francesi e spagnole, la domanda giusta era allora come prepararsi, non quanto spendere.
Perché interessarsene comunque? Perché negli Stati Uniti il 49% degli adulti dichiara di aver già usato un chatbot come ChatGPT, Gemini o Copilot, secondo il Pew Research Center[3]. Un assistente a cui si chiede quale software di fatturazione scegliere, o quale artigiano chiamare, è uno spazio pubblicitario evidente. Resta da capire se valga un test, e quando.
Come funziona l'Ads Manager di ChatGPT?
Secondo Search Engine Journal, che riporta l'annuncio di OpenAI, gli inserzionisti statunitensi possono ora iscriversi e acquistare direttamente annunci su ChatGPT[1]. L'accesso è graduale: OpenAI prevede di ampliarlo man mano che procedono i test. Poiché la pagina di OpenAI blocca le consultazioni automatizzate, mi baso su questa copertura.
Due novità contano per un inserzionista. Innanzitutto, il CPC si aggiunge al CPM, e OpenAI indica che entrambe le modalità resteranno disponibili[1]. Pagare per clic anziché per impressione riduce il rischio per un piccolo budget che scopre un canale. Poi la misurazione: l'API di conversione e il tracciamento tramite pixel permettono di collegare un annuncio a un'azione sul tuo sito, ed era proprio ciò che mancava per giudicarne la redditività.
Altrettanto istruttivo è ciò che l'articolo non precisa: né formati dettagliati, né posizionamenti esatti, né budget minimo. Circolano cifre sui CPC consigliati, sul CPM o sul budget giornaliero, ma le ho trovate solo in fonti uniche, impossibili da incrociare. Non costruirci sopra un budget.
In quali paesi è disponibile la pubblicità su ChatGPT?
Lanciato il 9 febbraio 2026, il pilota copriva a maggio Stati Uniti, Canada, Australia e Nuova Zelanda. Il 7 maggio Digiday annunciava l'arrivo di Regno Unito, Brasile, Giappone, Corea del Sud e Messico, con test previsti «nelle prossime settimane»[2].
Nessun paese dell'Unione europea nell'elenco. Lo stesso articolo segnala un aggiornamento del pixel di conversione con gestione del consenso, per rispettare le norme europee sulla privacy[2]: un indizio che l'Europa rientra nei piani, senza un calendario pubblicato nelle fonti che ho potuto verificare. Prima di qualsiasi decisione, guarda cosa consente il tuo account.
Un caso particolare merita attenzione: le aziende spagnole che vendono in Messico e le aziende francesi o spagnole attive nel Regno Unito. Per loro, un test mirato su questi mercati è ipotizzabile non appena l'accesso si apre al loro account, cosa da verificare caso per caso.
Quanto vale oggi questo canale pubblicitario?
I numeri disponibili sono quelli di un mercato nascente. Secondo i dati di AdClarity citati da Digiday, la spesa pubblicitaria mensile media su ChatGPT si aggirava sui 109 milioni di dollari dal lancio del pilota, e l'obiettivo di OpenAI per la sua attività pubblicitaria era di 2,5 miliardi di dollari entro fine 2026[2]. Si tratta di una stima di terzi e di un obiettivo, non di risultati pubblicati.
Per avere un ordine di grandezza, il 19 maggio Google annunciava che la sua Modalità AI superava il miliardo di utenti mensili[4]. I due dati non si confrontano voce per voce, ma per una PMI europea il primo terreno di gioco pubblicitario resta Google, dove strumenti, riferimenti di costo e storico dei dati esistono già.
La mia analisi: testare sì, ma non prima di essere citati
Ci sono due modi per comparire su ChatGPT: pagare un annuncio o essere citati nella risposta. Il secondo non costa nulla per clic e dura nel tempo; il primo è immediato e misurabile. Consiglio di lavorare prima sul secondo, perché serve anche in Google, Gemini e Perplexity. È l'argomento del mio articolo su come farsi citare dagli assistenti IA.
C'è anche un rischio d'immagine. Un annuncio mostrato accanto a una risposta raggiunge un utente nel pieno di una riflessione; se è fuori tema o insistente, può costare più in fiducia di quanto renda in clic. I primi inserzionisti fanno da apripista: formati che cambiano, targeting ancora limitato, pochi riferimenti di performance pubblici.
L'arrivo del CPC è invece l'elemento che mi farebbe consigliare una prova rapida non appena il canale sarà aperto nel tuo paese. Pagare solo quando qualcuno clicca permette un test circoscritto, con un rischio noto in anticipo.
Cosa fare in concreto?
In attesa di un'apertura in Francia o in Spagna, lavora su ciò che servirà comunque: le tue landing page, la misurazione delle conversioni con un consenso conforme e la tua presenza nelle risposte degli assistenti. Per sapere se ci compari già, uno strumento di monitoraggio come Vigie offre una base di partenza.
Il giorno del test, fissa un budget con un tetto massimo, privilegia il CPC e decidi in anticipo il criterio di successo, per esempio un costo per richiesta di preventivo paragonabile a quello delle tue campagne Google Ads. Senza un criterio fissato prima, un test pubblicitario finisce quasi sempre con un «non si sa bene».
Domande frequenti
Si può fare pubblicità su ChatGPT dalla Francia o dalla Spagna?
A maggio 2026 no: l'Ads Manager era aperto agli inserzionisti statunitensi, e i paesi annunciati per l'estensione erano Regno Unito, Brasile, Giappone, Corea del Sud e Messico. Non ho trovato fonti ufficiali verificabili su un'apertura in Francia o in Spagna. Verifica direttamente nell'interfaccia di OpenAI prima di qualsiasi decisione.
Quanto costa un annuncio su ChatGPT?
Nelle fonti che ho potuto verificare non è stata confermata alcuna tariffa ufficiale. Si sa che l'acquisto avviene a CPM o a CPC e che l'accesso è graduale. Circolano forchette di CPC e budget minimi, ma ciascuno proviene da una sola fonte. La scelta più prudente è ragionare con un budget con tetto massimo, a clic.
La pubblicità su ChatGPT sostituisce l'ottimizzazione per le IA?
No. L'annuncio si ferma quando si ferma il budget, mentre una citazione nella risposta di un assistente si basa sul tuo contenuto, sulla tua reputazione e sulla chiarezza del tuo sito. Le due cose si completano: l'ottimizzazione per l'IA costruisce una presenza duratura, la pubblicità può testare rapidamente un'offerta o un mercato, una volta aperto il canale nel tuo paese.
Come misurare una campagna pubblicitaria su ChatGPT?
A maggio 2026 OpenAI ha aggiunto un pixel e un'API di conversione, che collegano l'annuncio a un'azione sul tuo sito: richiesta di preventivo, iscrizione o acquisto. Per un'azienda europea bisogna anche gestire il consenso dei visitatori. Fissa l'indicatore di successo prima del lancio, idealmente il costo per contatto.
Fonti
- Search Engine Journal, «OpenAI launches self-serve Ads Manager for ChatGPT» (5 maggio 2026)
- Digiday, estensione degli annunci di ChatGPT a Regno Unito, Brasile e Giappone (7 maggio 2026)
- Pew Research Center, uso dei chatbot da parte degli adulti statunitensi (17 giugno 2026)
- Google, annunci su Search a Google I/O 2026 (19 maggio 2026)